ハイパーカジュアルゲームとは？広告だらけのビジネスモデルと儲かる仕組みを解説

YouTubeやTikTokの広告で、指1本で遊べる極端に単純なゲームを見たことはありませんか。同じような広告を何度も見せられ、これは何のジャンルなのかと気になることもあります。それがハイパーカジュアルゲームです。

課金ではなく、広告の表示そのものが収益源になっているのがこのジャンルの最大の特徴です。無料で広く配るほど見せられる広告が増え、その分だけ収益が積み上がっていく仕組みになっています。

この記事を読むと、なぜここまで広告だらけになるのか、収益構造から量産される背景、代表的なタイトルまでが分かります。気になっていたジャンルの正体を知れば、ゲーム業界への理解も一段深まります。

ハイパーカジュアルゲームとは何か

スマホで別のアプリを使っている最中に、同じ広告を何度も見かけて、これは何というジャンルなのかと引っかかった人もいるはずです。気になってインストールしてみると、開いた瞬間から遊べて、長いチュートリアルはありません。フリックかタップのワンアクションで1プレイが完結し、ルール説明を読まなくても操作は直感で分かります。

こうした無料で遊べる単純なゲームを、まとめてハイパーカジュアルゲームと呼びます。名前を知らないまま遊んでいた人も少なくないはずです。

また、もともとはパブリッシャーが世界に配信して広まった海外発のジャンルでもあり、フランスのVoodooはその配信元としてよく名前が挙がります。

なぜ広告だらけなのか

バナーやインタースティシャル、動画リワードといった広告が、スタート画面やステージの合間に次々と表示されます。1回のプレイが数十秒で終わるからこそ、広告を挟める回数そのものが自然と多くなります。

無料なのに儲かるワケ

無料で配るほど損をしそうに思えますが、実際は配るほど広告収入は増えます。

現に、広告費を払ってユーザーを集め、そのユーザーに広告を見せて回収するのがハイパーカジュアルの基本的な稼ぎ方です。インストール単価は、1件あたり数十円規模といわれます。

何万人、何十万人と配るほど、この数十円との差は膨らみます。だから課金してもらう必要はありません。広告を見てもらうだけで回収できます。

課金なしでも成り立つワケ

課金主体のゲームは、強いキャラや便利なアイテムを売って稼ぎます。ハイパーカジュアルが売るのは、プレイヤー本人ではなく広告の表示枠です。お金の出どころが根本から別です。

課金だけに頼ると、財布を開く一部の人に売上が偏ります。ただし広告主体なら、無料で遊ぶ大多数からも薄く稼げます。

なお、ゲーム内課金で広告を非表示にできるものもあります。アイテムを売るのではなく、広告を消す権利だけを有料にする形です。こうしたつくりはハイブリッド型と呼ばれます。広告非表示だけを有料にするので、無料で遊び続ける人を追い出さずに済みます。

世界的な市場規模

どれくらい遊ばれているのかは、ダウンロード数がそのまま物語ります。2022年1〜8月の世界ダウンロード数は87億を超えたという集計があり、この期間に配信された全ゲームアプリのダウンロードのおよそ30%を占めました。スマホゲーム全体の3割ほどが、指先ひとつで遊べる単純なゲームだった計算です。

これほど大きな市場が広がっているからこそ、世界中の会社が次々と新しいタイトルを送り出します。遊ぶ人が桁違いに多い場所では、数を打つほど当たりに近づきます。

なぜ次々と量産されるのか

新しい企画を、いきなり本開発するわけではありません。開発会社の多くは、公開前に企画をふるいにかける独自のステップを挟んでいます。この進め方が、次々と新作が生まれる下地になっています。

驚くほど短い制作スピード

テスト期間は1〜2週間、正式リリースまで1か月程度で回ります。思いついたアイデアをすぐ遊べる形にして配信し、反応を数字で確かめてから先へ進みます。一方、コンシューマー機や大型のスマホゲームは、数ヶ月から年単位の開発期間をかけます。

走り出しから公開までにかかる時間の差は歴然です。少人数のチームが、同時に何本もの企画を立ち上げていきます。

本開発前に反応を確かめる仕組み

完成前のプロトタイプに、まずテスト広告を配信し、遊んだ人がどれだけ食いつき、どこで離脱していくかを数字で確かめます。手にするのは、公開前の生の反応。

実際に、集めた数字が自社の合格ラインに届かなければ、その企画に本開発の予算はつきません。水準を越えたものだけが本開発へ進み、届かなかった企画は作りかけのまま棚上げになります。それでも当たりを引くまで、チームはこの試しを何度も重ねていきます。

定番になっている遊び方の型

合格ラインを越えて生き残った企画の多くは、いくつか決まった遊び方の型に収れんしていきます。指でタイミングを合わせて進む型は「タイミングゲー」とも呼ばれ、交差点を車ですり抜けるTraffic Run!がランキングの常連になりました。手がけたのはGeisha Tokyoです。タップする一瞬だけを判断させる遊びなら、言葉が分からなくても通じます。

別の型として、同じアイテムを重ねて上位のものへ変えていくマージ系があります。組み合わせるたびに一段上のアイテムが手に入るため、あと一回と指が止まりません。さらに、上へ積んだり前後に伸ばしたりするスタック系も根づいていて、Rollic Gamesのコーヒーを積むCoffee Stackは、スタック系とラン系の遊びを掛け合わせて広く遊ばれました。

色を揃えたり、同じ色でつないだりするカラーマッチング系も定番です。色を使った遊びは国や言語を問わず受け入れられやすく、世界のランキングに長く残ります。いずれの型も、覚える操作は画面をタップするか、なぞるか、その程度にとどまります。

代表的なゲームにはどんなものがあるか

スマホのアプリストアを開き、海外の無料ランキングを上から順にたどってみます。見慣れない外国の開発元が続くなかに、日本の会社が手がけたタイトルが上位へ食い込んでいます。世界的なランキングで戦っている日本発のゲームは、いくつも見つかります。

Park Master（面白法人カヤック）

Park Masterを手がけたのは面白法人カヤックです。2020年1月、アメリカの無料アプリランキングで1位に立ち、海外の会社が上位を占めるジャンルで国内の開発元が世界の頂点に届きました。

Park Masterを含む同社のハイパーカジュアルタイトルの累計ダウンロードは、2021年5月時点で2億を突破しています。カヤックのように北米の無料ランキングで首位を取った日本発のタイトルは、そう多くありません。

Helix Jump（Voodoo）

Helix Jumpは、Voodooが2018年にリリースしたタイトルです。世界での累計ダウンロードは数億規模に達したと報じられています。

実際に、国境も言語も越えて遊ばれた証になります。遊び方は単純で、螺旋状の塔をボールが落ちながら下層を目指すだけです。

覚えることはほとんどありません。むしろ、この分かりやすさが数字を押し上げました。

Crossy Road

Crossy Roadは、世界で2億を超える人が遊んだタイトルです。やることは決まっています。画面のキャラクターを操り、車に轢かれないようタイミングよく前に進みます。

判断に迷う要素はありません。誰でも数秒で理解でき、失敗すればすぐに次へ進みます。だからこそ、言語も年齢も問わず遊ばれています。

個人開発のハードル

個人でもハイパーカジュアルゲームは作れます。開発にはUnityといったゲームエンジンを使いますが、キャラクターやボタンなどの素材は自分でデザインしてもいいですし、Unityアセットストアでダウンロードや購入もできます。エンジンと聞いて身構える人も少なくありませんが、Unity Learning Materialsという無料で使える学習コンテンツがあり、初心者向けの動画までそろっています。

とはいえ、作れることと、ヒットして広告収入を得ることは別です。配信テストで自分たちの決めた数字に届かず、そのまま埋もれていくものの方がずっと多く生まれます。

まとめ

ハイパーカジュアルゲームの広告の多さは、品質の欠陥ではなく、インストールを集め広告で回収するという収益構造そのものが生んでいます。量産される理由も操作が単純にとどまる理由も、広告収益を最短で確定させる仕組みから生まれています。

広告収益で回すこの収益モデルを知った上で自分でも触れてみたい場合は、テスト段階の数字と向き合う覚悟を持って、まず短期間で作り切ってみることから始めるのが近道です。

広告の多さに嫌気が差してゲーム業界そのものに疑問を感じた場合は、業界の労働環境まで踏み込んで確かめておくと判断材料が増えます。

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よくある質問

ハイパーカジュアルゲームは日本の会社が作っているのですか？

いいえ、海外の会社が中心のジャンルですが、日本の会社も開発に参入しています。

制作に使うツールや流通の枠組みは世界共通のため、国の大小にかかわらず参入できるジャンルです。

広告だけで本当に儲かるのですか？

はい、広告表示だけで利益を出すことは可能です。

ただし、遊ぶ人がどれだけ長く定着するかによって収益は大きく変わるため、配信して終わりにせず効果測定を続ける必要があります。

広告で見たのと同じ内容のゲームは実在するのですか？

いいえ、広告で見た内容とかけ離れたゲームも実際に存在します。

タップした瞬間にストアへ移動したり、インストール後のアプリにも広告が多く表示されたりする例があり、これはインストールそのものを促す広告設計が生んだ結果です。

個人で作って広告収入を得ることはできますか？

できますが、1本のリリースだけで安定した収入を得るのは難しく、多くは埋もれます。

広告収入を長く保つには、複数のタイトルを並行してリリースし、反応の良かったものだけを伸ばしていく前提で取り組む必要があります。